2019年 9月3日，聚米網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)精英齊聚聚米廣州總部。會(huì)上，公司對(duì)8月份的銷售冠軍給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，針對(duì)銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和反饋，展開(kāi)了一場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)。

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把銷售人員打造成一支專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)老大難的問(wèn)題。當(dāng)銷售人員在工作中遇到瓶頸，出現(xiàn)心態(tài)問(wèn)題時(shí)，該如何去引導(dǎo)他們？這些并不是管理者三言兩語(yǔ)就能解決的問(wèn)題。就像開(kāi)發(fā)客戶一樣，需要有一套系統(tǒng)的方法去引導(dǎo)他們，解決銷售過(guò)程中所遇到的一些難題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題，更重要的是當(dāng)遇到困難的時(shí)候，很多人開(kāi)始變得恐懼、消極、抱怨，以至于對(duì)自己和工作都失去了信心和希望。致使效率低下，離目標(biāo)也就愈來(lái)愈遠(yuǎn)。如果能及時(shí)調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，則可以達(dá)到事半功倍的效果。

針對(duì)這些問(wèn)題，聚米網(wǎng)絡(luò)根據(jù)自身多年的行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出一套內(nèi)部培訓(xùn)課程。它可以讓銷售人員明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，即一切從實(shí)際的職場(chǎng)崗位出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣。

一、找到銷售的感覺(jué) 

銷售，除了要能說(shuō)會(huì)道之外，還要能夠過(guò)硬的心理素質(zhì)以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。這些都是需要多實(shí)踐的——通過(guò)電話邀約、上門拜訪等，慢慢鍛煉并形成這種感覺(jué)。

二、銷售需要執(zhí)行的三件事 

1、熟悉自己公司的所有產(chǎn)品 。因?yàn)橹挥惺煜さ墓镜漠a(chǎn)品，才能更好的向客戶展示公司產(chǎn)品。

2、將自己推銷給客戶。試想一下，如果連自己都不能很好的推銷出去，那還怎么推銷產(chǎn)品呢？

3、推銷產(chǎn)品與服務(wù)，并做好客戶關(guān)系的維護(hù)。跟客戶闡述了公司的產(chǎn)品之后，可能客戶暫時(shí)不需要，那我們也不用著急，可以先跟客戶交朋友，等待時(shí)機(jī)尋找機(jī)會(huì)向客戶推銷產(chǎn)品。也可以通過(guò)維護(hù)好跟客戶的關(guān)系，當(dāng)客戶或者其朋友有需求的時(shí)候，他就會(huì)轉(zhuǎn)介紹給你。

三、成功的銷售決定權(quán)在于你自己

只要你有自信，相信自己能夠?yàn)樗颂峁﹥r(jià)值與回報(bào)，為他人創(chuàng)造財(cái)富。久而久之，客戶也會(huì)為你帶來(lái)你想要的結(jié)果。

四、良好的心態(tài)使銷售成功

要知道，所有的事物都有它自己的一個(gè)吸引力法則，銷售也一樣。做銷售要多嘗試，不要害怕失敗或者被拒絕。只有不停嘗試，才能逐漸找到適合自己的方法。當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，需要及時(shí)調(diào)整心態(tài)，可以是找自己的上司溝通，或者找部門里面的同事聊一聊，分享一下各自的經(jīng)驗(yàn)。

總之，無(wú)論你用什么方法，一定要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才有可能成功。同時(shí)，要設(shè)定好一個(gè)有挑戰(zhàn)又可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) ，讓自己有奮斗的方向和動(dòng)力。另外，搞好人際關(guān)系也是十分重要的。要多拓展自己的人脈和圈子，這樣才能逐漸形成自己的資源。

五、建立良好的個(gè)人形象 

    良好的形象，不僅能讓客戶記住你，也能讓客戶更好的接受你，這樣達(dá)成合作的成功率會(huì)大大提高。這就需要我們從各個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)深度包裝。從衣著、談吐、行為，都要透露出一種專業(yè)性。

通過(guò)以上五點(diǎn)，聚米的商務(wù)精英們，學(xué)習(xí)到更多的銷售技巧和方法。同時(shí)，大家也在會(huì)上暢想了自己的感受，也為自己設(shè)定了接下來(lái)的銷售目標(biāo)。