Google Ads（以前稱為Google AdWords）的費用取決于幾個變量。在這篇文章中，聚米網(wǎng)絡(luò)將解釋這些變量將如何影響你的廣告支出，并神秘化你需要了解的概念，以便為廣告營銷系列設(shè)置切合實際的預(yù)算。以下是高級TL; DR預(yù)覽，大家可以認真閱讀一下。

（1）Google Ads基于拍賣系統(tǒng)，該系統(tǒng)以較低的費用和更好的廣告投放獎勵那些擁有高質(zhì)量廣告系列的企業(yè)。

（2）你可以使用廣告投放時間設(shè)置，地理位置定位和設(shè)備定位等策略來嚴格控制Google Ads預(yù)算的支出方式。

（3）在搜索網(wǎng)絡(luò)上，Google Ads 的平均每次點擊費用在$ 1到$ 2之間。展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點擊費用低于1美元。

（4）Google Ads和Bing Ads中最昂貴的關(guān)鍵字每次點擊的費用為50美元或更多。在具有較高客戶生命周期價值的行業(yè)（例如法律和保險）中，這些關(guān)鍵字通常是競爭激烈的關(guān)鍵字。

（5）巨型零售商每年可在Google Ads上的付費搜索上花費高達5000萬美元。

（6）使用Google Ads的小型企業(yè)平均每月在其Google付費搜索廣告系列上花費9,000美元至10,000美元。每年$ 100,000到$ 120,000。

現(xiàn)在，讓我們一起更仔細地研究有關(guān)Google Ads成本的這些要點。

Google Ads如何運作？

在深入研究數(shù)據(jù)并開始討論成本之前，至關(guān)重要的是，你必須了解Google Ads平臺的實際工作方式和競價規(guī)則。

很多人都會Google Ads廣告有這樣的想法，那就是誰花的錢多誰就可以有最大的推廣效果，但Google Ads實際上是比許多新廣告客戶意識到的更為公平的競爭環(huán)境，所以做Google推廣的朋友一定要提前了解谷歌廣告規(guī)則，不要把國內(nèi)的推廣思想用在國外，這樣是不對的。

Google Ads的功能與競價基本相同。讓我們看一下這個過程是如何工作的。

Google廣告競價

當用戶輸入搜索查詢時，廣告競價開始，此后Google會確定該查詢是否包含廣告客戶當前在出價的關(guān)鍵字。

如果廣告客戶對用戶的搜索查詢中的某些關(guān)鍵字出價，則廣告拍賣開始。拍賣的目的是確定廣告評級或每個廣告的位置。競價會根據(jù)廣告評級公式，基于兩個主要因素確定廣告的包含和展示位置、最高出價和質(zhì)量得分。

Google Ads的工作方式。計算完質(zhì)量得分和廣告評級后，Google會使用此數(shù)據(jù)來確定每次有人點擊你的廣告之一時你需要支付的費用。

請注意，由于質(zhì)量得分更高，我如何為較高的排名降低廣告商的費用？簡而言之，這就是Google Ads的工作方式。

我的Google Ads預(yù)算如何使用？

許多付費搜索新手發(fā)現(xiàn)自己的普遍情況是，他們的廣告預(yù)算支出比預(yù)期的要快得多。

可以理解，這可能會令人震驚。廣告客戶可能會認為他們的廣告預(yù)算將持續(xù)一個月，而結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)他們在短短幾天內(nèi)就花光了預(yù)算。這可能導(dǎo)致人們對付費搜索產(chǎn)生更多誤解，即其價格過高。但是，并不一定是這種情況，更多的是錯誤理解預(yù)算工作原理的結(jié)果。

PPC預(yù)算編制基礎(chǔ)

你可以以與其他預(yù)算相同的方式來考慮廣告預(yù)算。你將從一個核心數(shù)字開始，該數(shù)字將代表你的廣告預(yù)算的大部分，并留出一些余地，以防萬一發(fā)生變化或出現(xiàn)問題。開始對PPC帳戶進行預(yù)算的一種方法是基于每個廣告系列。

每個廣告系列在Google Ads中都有自己獨特的設(shè)置標簽。這樣，你就可以獨立于帳戶中的其他廣告系列來控制每個廣告系列的特定參數(shù)。

每個廣告系列應(yīng)有自己的每日預(yù)算。如果同時運行多個廣告系列，則應(yīng)考慮優(yōu)先使用哪些廣告系列。例如，宣傳你最暢銷產(chǎn)品的廣告系列對你的業(yè)務(wù)而言可能比在渠道頂部向潛在客戶宣傳內(nèi)容的另一廣告系列更重要。在這種情況下，你可能需要為產(chǎn)品廣告系列分配更大的每日預(yù)算。

如果你要計劃每月的PPC預(yù)算，你要做的就是計算每個廣告系列的每日預(yù)算明細，并根據(jù)每個廣告系列的優(yōu)先級分配資金。

每日預(yù)算如何使用

假設(shè)你有一個廣告的CPC為0.25美元，并且你希望每天獲得300次廣告點擊。使用這些數(shù)字，你可以計算估計的每日預(yù)算：0.25 x 300 = $ 75

在此示例中，如果最高每次點擊費用為25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次點擊可能向你收取的實際金額可能會有所變化，具體取決于各個廣告競價的變量。

請記住，如果將最高每次點擊費用設(shè)置為25美分，那么你所支付的每次點擊費用永遠不會比這還高，你可能會花更少的錢。

不過，你應(yīng)該還要考慮幾個因素，這些因素會影響你的PPC預(yù)算。

（1）時段

時段設(shè)置（也稱為廣告投放時間設(shè)置）是一種指定何時將廣告展示給潛在客戶的做法。盡管你的廣告仍然需要經(jīng)過廣告競價過程，但是你可以告訴Google你何時希望展示廣告。

這對于希望通過廣告吸引客戶到實際位置的本地企業(yè)特別有用。例如，如果你經(jīng)營一家在晚上7點關(guān)門的面包店，則可能不希望在正常工作時間之外展示廣告。另外，你可以指定廣告全天持續(xù)投放，但將每日預(yù)算的大部分分配給你希望提高展示率的時段。

（2）地理位置

正如你可以將更多預(yù)算分配給一天中的特定時間一樣，你也可以將更多預(yù)算花費在某些地理區(qū)域上。這種技術(shù)稱為地理位置定位。

地理定位可以讓你優(yōu)先顯示廣告，以顯示來自特定區(qū)域的搜索。這些區(qū)域可以和州或省一樣大，也可以從商店到三塊半徑。

地理位置定位是利用當今用戶不斷增長的移動流量趨勢和不斷購物的習慣的絕佳方法，并且可能會影響你如何分配每日廣告預(yù)算。例如，你可能希望你的廣告與特定州的相關(guān)搜索一起顯示，但是你也可以為在特定城市甚至鄰里進行的搜索分配更多預(yù)算。

（3）設(shè)備定位

專門從桌面瀏覽器搜索潛在客戶的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，消費者正在眾多設(shè)備上（通常同時）搜索網(wǎng)絡(luò)，這意味著你需要注意最有價值的潛在客戶來自何處。這就是設(shè)備定位的作用。

假設(shè)你希望同時顯示在臺式機搜索和移動設(shè)備搜索的結(jié)果中，但移動流量對你而言更有價值。你可以指定預(yù)算的一部分用于臺式機，而大部分分配給移動設(shè)備。你甚至可能希望將更多的錢用于來自特定類型的移動設(shè)備的流量，具體取決于你要宣傳的內(nèi)容或廣告文案。設(shè)置每日預(yù)算并了解如何用盡預(yù)算是PPC預(yù)算中最重要的方面，但是有必要了解高級定位選項如何影響你的廣告支出。

此外，重要的是要考慮到ROI，你的廣告預(yù)算是與PPC廣告系列相關(guān)的最大，最直接的費用。但是，盡管你的廣告預(yù)算很重要，但不一定是付費搜索工作的全部。你可能還需要考慮其他潛在成本，具體取決于你的業(yè)務(wù)，營銷目標和個人情況。

Google Ads是一個很好的廣告平臺。它為廣告客戶提供了對其帳戶中精確變量的高度控制，并且可以在右手強大。

正如我在全文中所述，有很多因素會對PPC廣告系列的運行成本產(chǎn)生重大影響，但請記?。簬缀跞魏晤愋偷臉I(yè)務(wù)都可以使AdWords為他們服務(wù)！